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【导语】黄振阳，现年37岁，系福建省南安市海景卫浴有限公司总经理。没有架子、没有傲气，只有从容、平静、随和。他说他不会去想三五年里要做得怎么样，他只是想用自己的产品让顾客生活得更好。

与黄总相遇，是一种偶然。　　　　古语有云，有缘千里来相会。借第二届厦门厨卫展之机，小编顺道来到海景卫浴位于福建南安的办公总部，探望刚从佛山调职至南安的友人。闲聊中谈到年轻的黄总，便在友人的引见下有幸与海景卫浴黄振阳总经理相识。　　　　年轻、随和，身穿特制限量版衬衣，这是踏入黄总办公室看见他时的靠前印象。很难想象一位三十出头的企业高层，竟是一家成立于1998年的企业的老板，没有架子、没有傲气，只是从容、平静、随和。　　　　你看见他的时候可能会觉得拘谨，可事实上他也许会比你还要紧张。看着眼前这位年轻企业家熟练地在茶几上摆弄，我想起了与黄总见面前友人说的这一句话，不由得笑了，这淡定的眼神里头，涌动着多少他与众不同的想法与念头？　　　　企业制胜之道　　　　茶杯里溢出茶香缕缕，细细呷上一口，茶叶的香气中混合了淡淡的柚子皮的味道，茶味清新中略带微甜。据说，是黄总前不久到潮州产区考察时品尝到特色的泡茶方式，回来时朋友特意送上了两盒柚子皮干，如今黄总也爱上了这样泡的茶。　　　　海景卫浴今年年初所定的目标是营业额上升30%，至今已经达到15%.放下手中的茶杯，黄总轻轻说道。大环境不好已是众所周知，作为我国三大卫浴生产基地之一的南安水暖，今年的发展相对于其他两者发展较好，然而受大环境的影响，整个产业链都有所收缩，而海景卫浴却在这样被行业称作为市场的寒冬里如红梅凌寒而开，产值不减反升，绝非机缘巧合。　　　　开拓　　　　海景卫浴前年开始作调整，发展陶瓷卫浴，而当时南安的其他企业主要是在做五金水件。　　　　真实的生意人，不会沉溺于80%的人都在做的市场，而是果断地去开拓别人尚未涉足的领域。不要忘了，眼前这位从容的年轻企业老板可是享华商靠前族美誉的闽商，那曾经脍炙人口的《爱拼才会赢》可是唱出了闽商的较大的特性拼搏、开拓。　　　　在行业内大多做整体卫浴的企业以单一品类为主要赢利时，海景卫浴在今年推出了1：1：1概念，打破整体卫浴单一赢利模式。　　　　据调查研究显示，大部分广东的整体卫浴品牌，陶瓷类产品占据总销量的70%以上，而其他品类却沦为附属摆设，赢利能力低，店面平效贡献小；大部分福建的整体卫浴品牌，五金类产品占据总销量的76%以上，而其他品类确实牵强配套，优势薄弱，置于店中却不能赢利。而据正规较新销售数据显示，海景卫浴五金类产品占总销量的31%，浴室柜类产品占总销售的33%，陶瓷类产品占总销售的30%，率先打破传统整体卫浴依靠单一品类赢利的局面。　　　　攻守相宜　　　　好的将士，必然在战役中，能攻，亦能守。　　　　对于今天卫浴行业的市场，黄总自有独到见解，个人认为，行业如今仍是冬天，我比较偏向于不赞成企业在市场不好时作固定资产的投入。行业不乐观，公司应偏向做实在的事情，面向终端、代理商，为他们做事。　　　　与去年营销模式主要面向开发市场不同，今年海景卫浴的主要工作是面向终端与代理商，为他们服务，帮助他们一同度过现今行业市场不景气带来的难关，巩固现有的客户。　　　　惜才　　　　曹操虽被历史指责为奸雄，可青青子衿，悠悠我心却倾尽他惜才爱才的心。　　　　一个企业老板能做到自己开奥迪A6，给自己的企业副总配备奔驰，他必然无需担忧缺乏相互信任的心腹。黄振阳总经理，他做到了。　　　　他可以不远千里亲自下马邀请人才加入海景卫浴，可以将自己较好的与心腹分享，而这些，全都只能从他身边人的口中得知，他本人却是只字不提。　　　　没有想过放弃　　　　在创办海景卫浴以前，黄振阳并不是如今风光的企业总经理，而是从事卫浴销售的小商户。在南安水暖真实形成产业链之前，南安到处都是一些大大小小的家庭作坊，专门制作与销售卫浴产品，尽管是卫浴企业各占山头的现今，这些家庭作坊也还能在南安市内发现一二。而那时，黄总便是与他的妻子一起经营着一个小作坊。　　　　不是没有遇到过困难挫折，黄总却从来没有想过放弃。　　　　说出这句话时，他的眼神非常坚定。　　　　一位三十几岁的年轻企业家，带领一家成立于1998年的卫浴企业，经历几度风雨，跨过经济危机席卷大部分国家的2008年，从容走到市场内外交困的2012，实属不易，而一个企业的发展走向，必定与其决策人的理念相关联。　　　　我热爱着这个行业，黄总握着手中茶香四溢的茶杯，道：我一直都认为，投入多少就要有多少回报，投入与回报应该成一定比例。　　　　此刻我想起友人曾说过，黄总是一个很实诚的人，他是实实在在做实事的企业老板，也许平时他的话语并不多，可是心中却是非常有想法的，会让人很放心愿意去跟他合作。当时我只是尽力去想象友人口中所说的这位老板的形象，而今确实有了更深入的了解。　　　　也许他并没有刻意去想要做一些什么事情，也不会像其他企业老板那样去规划公司在三五年内做到怎么样，如他所说，他只是想用自己的产品让顾客生活得更好。　　　　一个信念，一分坚持；一个追求，一分执着。这像是一场没有设定终点的旅行，黄振阳，他只默默地做好要做的事情，领着海景卫浴向前越走，越远…

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