手机卖场竞争加剧 手机直供模式初具规模斧头

国内手机销售的模式正在发生着巨大的转变，由手机厂商和大型卖场共同打造的“直供”，有望升级为未来手机的主要销售模式。继与国美建立合作关系之后，摩托罗拉近日宣布与国内另一家大型卖场苏宁电器结成战略合作伙伴，这也成为了两家公司一年之内的第二次合作。

摩托罗拉店中店进驻苏宁

根据合作协议，摩托罗拉将在2007年成为苏宁电器最大的手机供应商之一。继w220和极受欢迎的周杰伦版rokr e2在苏宁取得成功之后，摩托罗拉最新标志性直板手机slvr l72将于4月20日至5月20日期间在苏宁电器全国独家首发。

为实现以上目标，摩托罗拉将支持苏宁电器在其100家旗舰店中开设摩托罗拉店中店。这些店中店布局独特醒目，具有鲜明的摩托罗拉风格和更宽敞的零售空间，并用真机演示摩托罗拉手机和配件的功能特性。

作为摩托罗拉在国内的首家直供伙伴，苏宁电器表示，目前公司每卖出4部手机，就有1部是摩托罗拉的。此次合作后，双方将进一步提高这一比例。据苏宁电器总裁孙继民透露，从2003年起双方就已开始探索进一步合作计划。今年之内，两家公司将在中国首次实施两大项目――摩托罗拉库存管理和直接店铺供货计划。摩托罗拉将采用区域库存来支持苏宁电器的销售，后者则将根据消费者的需求订购摩托罗拉手机，摩托罗拉在两天内直接向苏宁电器连锁店送货。利用该系统，消费者可以第一时间在苏宁电器买到摩托罗拉最新手机。

虽未透露在苏宁的具体出货量，但摩托罗拉资深副总裁兼移动终端事业部亚太区总裁戴德迈表示，苏宁电器是公司排名在前5名的销售商。

手机直供模式初具规模

为了降低手机销售利润下降所带来的压力，摩托罗拉在销售模式上不断进行着调整。早在去年下半年，该公司就与苏宁电器首次牵手，半年之后，双方再次加大了合作的力度。

在过去两年里，摩托罗拉和苏宁电器对双方的it系统进行了整合对接，部署了协作规划、预测和补货系统。借助于计算机系统的联网，摩托罗拉现在可以随时了解每个苏宁电器连锁店的库存情况。

除了苏宁电器，摩托罗拉还与国美电器建立了全新战略合作关系，以期为中国消费者提供强大而丰富的零售体验。据介绍，摩托罗拉店中店已经进驻国美电器遍布全国的30家最大销售店。国美电器常务副总经理王俊洲当时表示，希望双方2007年的合作规模能超过30亿元，手机数量超过300万部。针对关于国美的合作，戴德迈此次表示，摩托罗拉会针对不同地域、不同的渠道商、不同的业务，有不同的方针。他同时默认，此次合作对苏宁电器有价格上的优惠。

随着与苏宁电器和国美电器的相继合作，手机的直供模式已经形成一定的规模，并与运营商集采、国包商等共同构成了摩托罗拉的手机销售体系。

手机卖场竞争加剧

记者获悉，摩托罗拉进驻苏宁电器的第一家店中店将于本月下旬在南京的数字苏宁店开设，随后的重点则将转移到华南地区。据介绍，这是苏宁电器今年推出的纯经营3c电器的专业经营模式，也将是苏宁电器下属的一个子品牌。更加集中时尚的3c产品、更加灵活的经营方式、更加便捷的服务，将有助于厂商扩大迅速增长的手机、数码、电脑市场的份额。

分析人士指出，未来几年内，厂商的渠道模式还会在变动中发展和完善，在代理分销模式的前提下，加大与连锁大卖场、家电大卖场和运营商的合作，直供、买断、定制将是未来几年主流厂商的合作模式。

据赛迪顾问调查显示，零售终端销量前三类渠道分别是专业连锁店、家电连锁店和运营商营业厅，三足鼎立之势已经形成。对于运营商和家电连锁店的强势介入，中复电讯经营管理部总经理陈红宇信心十足地向记者表示：“巨大的市场需求势必会导致竞争的加剧，而中复凭借品牌的优势以及专业的管理水平仍具有很强的销售优势，未来专业连锁店仍是重点零售渠道之一。”对于近期国美欲收购中复的传言，陈红宇给予了否认，并坚定地表示，国美并没有和中复接洽过，而中复也不会有出售的意愿。（李卉）

国内手过胶机机销售的模式正在发生着巨大的转变，由手机厂商和大型卖场共同打造的“直供”，有望升级为未来手机的主要销售模式。继与国美建立合作关系之后，摩托罗拉近日宣布与国内另一家大型卖场苏宁电器结成战略合作伙伴，这也成为了两家公司一年之内的第二次合作。

摩托罗拉店中店进驻苏宁

根据合作协议，摩托罗拉将在2007年成为苏宁电器最大的手机供应商之一。继w220和极受欢迎的周杰伦版rokr e2在苏宁取得成功之后，摩托罗拉最新标志性直板手机slvr l72将于4月20日至5月20日期间在苏宁电器全国独家首发。

为实现以上目标，摩托罗拉将支持苏宁电器在其100家旗舰店中开设摩托罗拉店中店。这些店中店布局独特醒目，具有鲜明的摩托罗拉风格和更宽敞的零售空间，并用真机演示摩托罗拉手机和配件的功能特性。

作为摩托罗拉在国内的首家直供伙伴，苏宁电器表示，目前公司每卖出4部手机，就有1部是摩托罗拉的。此次合作后，双方将进一步提高这一比例。据苏宁电器总裁孙继民透露，从2003年起双方就已开始探索进一步合作计划。今年之内，两家公司将在中国首次实施两大项目――摩托罗拉库存管理和直接店铺供货计划。摩托罗拉将采用区域库存来支持苏宁电器的销售，后者则将根据消费者的需求订购摩托罗拉手机，摩托罗拉在两天内直接向苏宁电器连锁店送货。利用该系统，消费者可以第一时间在苏宁电器买到摩托罗拉最新手机。

虽未透露在苏宁的具体出货量，但摩托罗拉资深副总裁兼移动终端事业部亚太区总裁戴德迈表示，苏宁电器是公司排名在前5名的销售商。

手机直供模式初具规模

为了降低手机销售利润下降所带来的压力，摩托罗拉在销售模式上不断进行着调整。早在去年下半年，该公司就与苏宁电器首次牵手，半年之后，双方再次加大了合作的力度。

在过去两年里，摩托罗拉和苏宁电器对双方的it系统进行了整合对接，部署了协作规划、预测和补货系统。借助于计算机系统的联网，摩托罗拉现在可以随时了解每个苏宁电器连锁店的库存情况。

除了苏宁电器，摩托罗拉还与国美电器建立了全新战略合作关系，以期为中国消费者提供强大而丰富的零售体验。据介绍，摩托罗拉店中店已经进驻国美电器遍布全国的30家最大销售店。国美电器常务副总经理王俊洲当时表示，希望双方2007年的合作规模能超过30亿元，手机数量超过300万部。针对关于国美的合作，戴德迈此次表示，摩托罗拉会针对不同地域、不同的渠道商、不同的业务，有不同的方针。他同时默认，此次合作对苏宁电器有价格上的优惠。

随着与苏宁电器和国美电器的相继合作，手机的直供模式已经形成一定的规模，并与运营商集采、国包商等共同构成了摩托罗拉的手机销售体系。

手机卖场竞争加剧

记者获悉，摩托罗拉进驻苏宁电器的第一家店中店将于本月下旬在南京的数字苏宁店开设，随后的重点则将转移到华南地区。据介绍，这是苏宁电器今年推出的纯经营3c电器的专业经营模式，也将是苏宁电器下属的一个子品牌。更加集中时尚运动护膝的3c产品、更加灵活的经营方式、更加便捷的服务，将有助于厂商扩大迅速增长的手机、数码、电脑市场的份额。

分析人士指出，未来几年内，厂商的渠道模式还会在变动中发展和完善，在代理分销模式的前提下，加大与连锁大卖场、家电大卖场和运营商的合作，直供、买断、定制将是未来几年主流厂商的合作模式。

据磨牙棒赛迪顾问调查显示，零售终端销量前三类渠道分别是专业连锁店、家电连锁店和运营商营业厅，三足鼎立之势已经形成。对于运营商和家电连锁店的强势介入，中复电讯经营管理部总经理陈红宇信心十足地向记者表示：“巨大的市场需求势必会导致竞争的加剧，而中复凭借品牌的优势以及专业的管理水平仍具有很烧烤网强的销售优势，未来专业连锁店仍是重点零售渠道之一。”对于近期国美欲收购中复的传言，陈红宇给予了否认，并坚定地表示，国美并没有和中复接洽过，而中复也不会有出售的意愿。（李卉）